来源：中国教育报  记者焦以璇

编者按：高校里“沉睡”的科技成果，如何走向市场？这是推进教育、科技、人才一体发展的关键之问。2024年9月14日，全国首个高校区域技术转移转化中心在江苏落地，旨在打通科技成果转化的“堵点”。不久前，教育部召开高校区域技术转移转化中心工作推进座谈会，再次释放出推动科技创新与产业深度融合的强烈信号。吕维洁的创业故事，正是这场改革浪潮中的一个生动切片。

“合作愉快！” 

会议室里，汇智钛科（苏州）新材料有限公司总经理吕维洁与上海一家医疗器械公司负责人的手紧紧握在了一起。桌上的合同旁，放着一枚纤细的金属构件，银灰色的表面泛着细腻的光泽，这是肺结节穿刺定位针。定位针最为关键的变径部分，正是吕维洁团队研发的。如今，这款曾长期依赖进口的医疗装置，已实现国产化量产，正悄悄走进国内多家医院的手术室。

吕维洁还有一个身份：上海交通大学材料科学与工程学院教授。在高校区域技术转移转化中心（江苏）的助力下，他打通了科技成果转化的“最后一公里”，产品正应用于机械装备、医疗器械等领域，客户遍及全国8个省份，去年产值达到1000万元。

过去的30年，吕维洁始终专注于一件事，如何让钛合金材料变得更轻便、更耐热。一些现代装备对材料的要求近乎苛刻，不仅要减重，还要能在高温下不变形。

经过多年潜心钻研，他开辟了一条全新的技术路线：通过原位自生技术，经复合化提高钛合金的耐热性能。相较传统高合金，钛基复合材料在同等体积下可减重40%以上，使用温度从600摄氏度拓展到800摄氏度，显著提升装备性能。

上海交通大学为吕维洁前期的科研转化之路提供了坚实支撑。学校在团队建设、平台、研发设备等方面给予支持，为他牵线投资人，助力成果孵化。吕维洁顺利地在学校完成了小试、中试等环节，一些小批量产品陆续问世，实现了成果转化从“0”到“1”的突破。

但从“1”到“100”，远比想象中艰难。为了扩大产业规模，这些年，吕维洁前后接触过多家投资机构。每一次，他都带着精心准备的资料，耐心地向投资人介绍技术原理、市场前景。对方大多会点点头，笑着称赞“技术很好”，但要他们投钱，却总是犹豫不决，最终只留下一句“再考虑考虑”。

吕维洁的遭遇并非孤例。江苏省高校科技发展中心主任高建新介绍，当前高校教授创业普遍面临三大“拦路虎”：一是“不敢转”，职务科技成果涉及国有资产，转化失败有追责风险；二是“不会转”，教授缺乏商业运营、市场开拓经验；三是“转不动”，早期技术成熟度低，社会资本缺乏耐心，往往要求对赌或控股，让科研团队丧失自主权。“这些问题长期得不到解决，导致大量前沿技术被锁在实验室里。”

2024年5月，吕维洁遇到了长三角国家技术创新中心（简称“长三角国创中心”）及高校区域技术转移转化中心（江苏）先进材料分中心（以下简称“先进材料分中心”）的几位技术经理人。

高校区域技术转移转化中心（江苏）成立于2024年，由教育部和江苏省政府共建，全国66所高校参与建设，聚焦生物医药、信息通信、先进材料3大领域。其中，先进材料分中心坐落于苏州相城，依托长三角国创中心的研发载体——长三角先进材料研究院建设运行。

它就像一座“桥梁”，一头连着高校的科研成果，一头连着市场的需求，通过搭建“一站式”公共转化平台、组建专业技术转移队伍、强化科技金融支持等，助力来自高校的科研成果落地生“金”。

那场会上，吕维洁第一次听到了一个概念——“拨投结合”。

“我们先以科技项目形式给予创业者财政资金支持，项目完成后，若未获得市场认可，则宽容失败；若成功进入市场化融资阶段，则将前期财政资金按市场估值转化为股权……”长三国创中心的技术经理人介绍道。

与市场化投融资机构不同，长三角国创中心更关注项目本身是否解决国家重点行业‘卡脖子’的技术难题，”拨投结合”机制是为了助力更多前瞻性、引领性科技成果的落地转化。

经过3个多月的项目研判、评估和深入交流，长三角国创中心正式聘任吕维洁教授教授为项目经理，并依托先进材料分中心共同成立的资金池，支持团队成立项目公司。

与此同时，另一场改革也在为他的创业之路扫清障碍。近年来，上海交大探索实施的“完全赋权（完成人实施）”制度，不再由学校直接持股，而是将成果所有权直接赋予科研团队，待成果转化成功后再按照转让出资评估值的一定百分比付给学校。这一做法打破了传统国有资产管理框架对成果转化的束缚，将转化决策权和收益权更多交还给科研人员。

2024年12月31日，“汇智钛科（苏州）新材料有限公司”正式成立。

长三角国创中心主任、先进材料分中心主任刘庆介绍说，目前，在‘拨投结合’模式的基础上，材料转移转化中心已构建了‘概念验证+中试熟化+商业推广’全链条成果转化机制，设立1亿元‘概念验证资金池’及7.5亿元的”拨投结合’资金池，有效保障不同技术成熟度的原创成果进行高效验证或转化，并为孵化项目提供全方位的赋能服务, 给吕维洁这样的大学教师提供更加宽容的创业环境，让他们卸下包袱，安心创业。

在6000平方米的厂房里，机器的轰鸣声此起彼伏，3000吨等温锻造压机、真空自耗电弧炉、真空自耗凝壳炉……一台台设备有序运转，4条生产线全速发力。

“目前公司架构日益完善，步入了快车道。”吕维洁给公司发展制定了“三步走”规划：今年产值上涨到2000万元，明年达到5000万元，争取第三年接近1亿元。

依托资金支持，吕维洁还采购了钛粉制备设备、3D打印设备等，那些曾经只能在图纸上设想的技术——拓扑构型钛基复合材料的制备，如今终于有了落地的可能。

随着订单增多，生产规模急需扩大。在技术经理人团队的帮助下，公司在苏州找到了一处1600平方米的新厂房，目前正在紧锣密鼓地装修中，预计今年9月就能正式投产。

“我们要让中国的钛基复合材料，走到世界最前列。”吕维洁说。