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【深度】重大项目公司首次“大练兵”！以新质生产力助高质量发展

2024-07-03

100多个重大创新项目、78位公司负责人、30余位投资机构代表、4场主题私董会/培训会……6月26-27日，长三角国家技术创新中心重大项目公司首次“集体亮相”！“拨投结合”七年探索，“试验田”长出创新小森林。

“拨投结合”的故事，要从“休斯顿的那个秋天”说起。

长三角国家技术创新中心主任刘庆曾于2016年9月，前往海外参加创新活动，遇见了年轻的科学家、后来苏州汉骅半导体有限公司的创始人——顾星。活动后，顾星主动要求送刘庆前往机场，并借机表达了想要回国创业，围绕氮化镓外延片“创造出一个伟大公司”的创业理想。

但这个理想实现的前提，是一个亿的启动资金。

几名创始人，拥有人均20年以上世界顶级产业链内核心技术研发与管理经验，又是方兴未艾的热门领域，并不是没有风投机构愿意出资。但毕竟属于前沿技术项目，市场上没有可对标的公司，风险很高，基本还处于PPT的阶段。投资机构提出要求：控股占比必须达到60%以上。顾星团队无法接受一开始就失去控制权。

“对于前瞻性、引领性、原创性的技术，早期存在‘融资市场失灵’的问题，技术方和投资方容易在价值判断上存在错位；而传统财政支持项目的评审机制，又缺乏专业判断和容错机制。”刘庆表示。

如何既最大程度发挥财政资金使用效用，又能充分保障科研团队的主动权？“拨投结合”模式创造性地开辟了“第三条道路”。

助力PPT长成“参天大树”

护航重大项目攻关

“科技创业‘九死一生’。同期想创业的其他团队，很多都没能成功落地，有的在与投资机构的洽谈中无法达成一致，再晚一些的遇到了疫情，错过了宝贵的时间窗口。”汉骅半导体董事长袁义倥说，“我们也很荣幸，作为‘拨投结合’模式的一个项目，得到了长三角国创中心江苏产研院和苏州工业园区方方面面的大力支持。

汉骅凝聚了海内外顶尖半导体研发力量，以攻克高频、大功率通讯的关键材料——氮化镓材料为起点，经过7年多的努力，已在苏州工业园区核心区域建成约20000平方米厂区、5000平方米洁净室，年产能约30万片4/6/8英寸兼容高端氮化镓材料量产产线，及国内首条8英寸Hybrid Bonding芯片集成量产产线，一跃成为目前国内最大的GaN材料生产基地。2021年，汉骅完成了A轮融资，估值10个亿；2022年9月，又完成了B轮融资，估值超过20亿元。

芯三代SiC外延设备

“长三角国创中心的科技体制创新和强大资源网络，是芯三代飞速发展的重要基础。”芯三代半导体科技（苏州）股份有限公司创始人施建新表示。

2020年9月，芯三代以“拨投结合”模式落地，并创造了研发和产业化的“速度奇迹”。一年时间，就做出了原本三年才能完成的设备。截至今年5月，已交付数十台设备，获得多笔批量复购订单。芯三代也成为国内唯一实现6吋和8吋（且6吋8吋兼容）垂直气流设备批量销售的厂商。

“实现科技自立自强，解决芯片领域关键技术难题，装备是重要核心，是很多技术问题的‘总机关’。”施建新说，“我们将牢牢把握原始创新的主动权，从源头上弥补芯片制造设备的产业链空白，在推进高质量发展中展现‘芯’担当、‘芯’作为。”2024年1月，芯三代正式启动IPO上市辅导备案，致力于打造“第三代半导体航空母舰”。

亿创特辊压生产线

“拨投结合”的好处就在于，既能助推项目走向市场，保障了团队的主导权，又以市场化方式来确定项目支持强度和获得研发成功的收益，同时合理控制项目研发成本，并最终将技术增值部分赋予项目团队。

晏培杰对此也深有感触。作为全国辊压系统技术领域的第一个博士，2020年3月，他在“拨投结合”模式支持下成立苏州亿创特智能制造有限公司。成立不到一年，公司即建成了首条产线。2021年销售2600万，到2023年就冲到了2.6亿，今年更是预计销售3.6亿。

当前，亿创特已经在新能源电池结构件、汽车精密辊压件、客车、商用车、物流、建筑等领域，建立产、研、销一体化战略联盟关系，形成了成套“解决方案”，并已获得比亚迪、宁德时代、麦格纳、宇通、胜斐迩等业内龙头的订单，站上了辊压成型高端产品的主峰。展望未来，晏培杰信心满满，“打造100亿营收、千亿市值、国际一流辊压企业”的宏图，激励着他和团队乘风踏浪、披荆斩棘。

关键时刻提供关键支持

助力重大项目行稳致远

科技日新月异，风口转瞬即逝。创业公司最紧要的关口，“天时地利人和”，缺一不可。

领纤科技是今年1月份刚落地的“新成员”，聚焦“反谐振空芯光纤技术”领域，由长三角国创中心和南通中创区共同支持。公司成立之时，正值空芯光纤技术取得重大突破，各项光学性能指标已全面超越传统的实芯光纤，空芯光纤也因此正处于从科研实验室走向产业化、工程化应用的重要关口。

此类项目技术门槛很高，尤其是知识产权的积累更非一日之寒。世界范围内，“反谐振空芯光纤”已为行业巨头瞩目，而国内市场正如日方升，是难得的发展良机。公司创始人、董事长汪滢莹在空芯光纤发源地英国巴斯大学求学时，师从反谐振空芯光纤泰斗Fetah Benabid教授，求学期间，就在导师的指导下实现了反谐振空芯光纤领域“0到1”过程中纤芯结构的一项里程碑式突破，进而开启了反谐振空芯光纤的降损之路。

但正是由于技术的领先性和颠覆性，市场尚未成熟，团队还没有营收，技术方和投资方也因此在价值判断上存在错位。“我们此前其实也对接了不少投资机构，但那种‘套投资公式’的投资方式，团队也没办法接受。”总经理熊一帆表示。

“有投资机构给出的估值是2000万，但这样我们连买设备的钱都不够。”技术总监高寿飞说。恰恰是“拨投结合”的模式，既为团队提供了启动的必要资金和配套，又保障了团队的主导权，帮助团队抢占了风口。

领纤科技独创的五种光纤微结构

凭借深厚的专业积淀与丰富的实战经验，团队屡次攻克技术难关，在空芯光纤领域创下了10项里程碑式的纪录。就在6月初，公司完成国内首个空芯光纤光缆铺设；计划在2025年，实现五十公里级量产。

上海全欣智享科技有限公司也得益于此。公司于2023年4月成立，致力提供车联网产品和服务。仅一年有余，目前公司合同额超过2000万，正在流程中的合同总额数千万。

公司创始人、董事长、CEO黄欣表示：“拨投结合这种模式，能够给我们一个高起点、一个好平台，使我们能够有时间和资金，组织产品、拓展市场。感谢国创中心能够帮我们扶上马，再送一程，使我们有走向成功的可能。”

围绕产业链布局创新矩阵

“集团式”提供解决方案

“大家不仅要‘埋头’做事，也可以‘抬头’看看我们的整个生态体系。同一领域的相关企业，是否可以互相成为上下游，‘集团式’地为客户提供解决方案。”交流会上，刘庆强调，围绕产业链布局创新矩阵，梳理各专业领域、各产业链的重点工作，推动体系内单位之间的交流互通，是未来长三角国创中心的重点工作之一。

这一点，江苏艾玮得生物科技有限公司总经理童晖也非常认同。艾玮得2021年11月由长三角国创中心联合顾忠泽团队、苏州高新区三方共建，专注于提供人体器官芯片产品与解决方案。

肿瘤芯片设计

短短数年，公司就实现了多个“第一”：我国第一个空间搭载的器官芯片，我国第一个基于器官芯片IND申请，我国第一个器官芯片标准立项，全球首个器官芯片医药大模型……还在首届全国颠覆性技术创新大赛总决赛中，荣获最高奖项。童晖本人也有在医疗和生命科学领域30余年的从业经历，曾在多家大型跨国企业担任全球副总裁、大中华区及亚太区总经理等。

“人体器官芯片的应用领域十分广泛，与食品安全、医药、航空、化妆品等都能产生交集，不是和现有的市场去充分竞争，而是一个‘创造蛋糕’的过程。”童晖说。

此次参会，他通过私董会和晚宴、茶歇的间隙，加了不少好友，“有做肿瘤的、AI智能软件的、基因检测的、医疗器械的……大家都是为了共同的客户群体服务，期待能有更多机会实现领域内的碰撞，无论是技术、业务还是人脉上，都可以放大协同效应、增加附加值，达到1+1＞2的效果。”

推动集萃研究生联合培养

共促双赢蓄力未来发展

重大项目公司，也渐渐更深融入长三角国创中心生态，承担更多角色。

“人才培养”，是长三角国创中心生态中的重要一环。2023年9月，由教育部和上海市共建、依托上海长三角技术创新研究院建设运行的国家卓越工程师创新研究院（上海）正式成立；依托已经取得的人才培养成效，江苏产研院也在牵头开展国家卓越工程师创新研究院（江苏）的筹建工作。

在汉骅，联合培养的集萃研究生有20多名。学生在学校更多学习的是理论知识，到了公司，可以直接进入制造和工艺车间，和一线科研人员一起，上手千万级的实验设备，了解行业前沿发展动向，理解市场对于产品的期待。

“有些同学已经往返汉骅两三年，到实践的高峰期，除了完成学校基本学业，其他时间都在公司，和公司同事一同进行项目研发与创新。”汉骅人力资源部人事经理陈思圆介绍。

剑芯光电-高性能硅基液晶LCOS芯片

由英国剑桥大学工程系博士李昆领衔的剑芯光电（苏州）有限公司，也在积极推进集萃研究生的联合培养。在与西交利物浦大学合作基础上，他们也将目光瞄准了悉尼大学。“我们不仅需要光学，还需要算法和计算机方面的知识。”

剑芯光电聚焦高端硅基液晶光电芯片，团队成员多来自剑桥等世界名校，在光电器件开发积累了20多年的经验，拥有扎实的理论基础和丰富的行业经验，他们既是公司的科研核心，也是未来集萃研究生的“实践导师团”的骨干力量。

借助长三角国创中心的资源网络，剑芯光电更容易接触到全球各领域专业实力较强的高校，并快速启动合作。联培成为双赢的合作：一方面，为学生提供了面向产业、面向一线的实践机会，同时也补充了公司初创期的研发力量，为引进人才蓄力。此外，通过人才培养，还可以更好地对接高校科创资源。

未来，更多项目公司将迈入联合培养行列，共同开启“未来产业人才”培养新篇章。

多措并举营造多元生态

让科技创新产生“世界影响力”

“周一上午，我们内部专门花了半天的时间，把这次交流会上遇到的项目好好梳理了一下。”苏州集萃华财创业投资管理中心创始合伙人刘礼华表示。“已经进入快车道、近期就需要融资的项目，马上就要跟踪；下半年有望启动融资的，希望通过介入加速催化；还有一些技术比较成熟但市场还不明朗的，需要时间持续跟进。”

此次和刘礼华共同参会的，还有30多位与长三角国创中心保持高频互动或合作意向强烈的投资机构代表。短时间内几十家重大项目公司的密集展示，“一方面，节约了我们反复奔波的时间；同时，交流中加深了我们对各项目特点、技术、市场等的了解，便于下一步深入沟通；而且还可以直接与公司的创始人或高管直接对接，更加高效。”刘礼华说。

私董会-人力资源专场

为深入了解项目公司经营实际需求，此次重大项目公司交流会，还特别邀请了来自投资、市场、人力、法律等领域的专家，为参会的重大项目公司负责人和高管“量身定制”了私董会和培训会，围绕公司发展过程中常见的融资上市、人力资源、市场营销等问题展开主题培训研讨，并对即将施行的《中华人民共和国公司法》进行详细解读和案例剖析，帮助项目公司规范公司的组织运行。

“真正伟大的公司，都经历过生死的考验。”刘庆说。科技创业的每一步都如履薄冰，更需要完善的决策系统、多元的支持路径。

比如，剑芯光电落地前就在长三角国创中心的支持下，开展了长达半年的前期调研，充分了解从友商、竞争对手到后端客户对技术的看法，以及技术的发展和接受程度，并邀请行业专家召开论证会，为项目的落地执行做好了充分的准备。

“我们希望营造一种产业创新的生态，多层次、多维度、多手段赋能项目公司突破发展瓶颈、度过资本寒冬、筑牢核心竞争力，并最终推动这些杰出科学家们的科学技术，对世界产生影响！”刘庆说。

2021年，“拨投结合”支持前沿性原创性技术项目机制入选国家发改委和科技部13个全面创新改革举措之一。

截至2024年6月，长三角国创中心已在信息、新材料、先进制造、生物医药、能源环保等领域支持100余个项目，其中15个项目完成融资，4个项目估值超过10亿元。“拨投结合”正在释放强大改革创新势能，成为培养新质生产力、助推高质量发展的科技引擎！